EUBBSI : un nouveau programme européen pour aider les PME à vendre leur offre technologique

Objectif : créer une formation innovante pour les dirigeants et cadres commerciaux de PME .

lundi 20 août 2007

European Business To Business Sales Institute alias EUBBSI… : c’est le nom du tout dernier programme de recherche européen développé par Grenoble Ecole de Management avec ses 3 partenaires académiques (Grande-Bretagne, Grèce, Hongrie) et une entreprise spécialisée dans la production et le déploiement de programmes de e-learning
Objectif de ce projet: créer un programme de formation pour les professionnels de la vente de solutions technologiques, intervenant en environnement B to B. Qu’il s’agisse de dirigeants, de cadres de PME technologiques ou de créateurs de start-up: tous sont concernés ! Ce projet se concrétise par la création d’une formation individualisée, qui mixe enseignement à distance et présentiel sur une période de 6 mois. Au commencement du programme, le participant réalise un diagnostic de ses compétences commerciales, à l’aide d’un tuteur qui le suivra durant sa formation. En fonction de ses besoins, il choisit 5 modules en e-elearning (dans un catalogue de 45 cours disponibles) et suit 5 séminaires thématiques portant sur les principales étapes du processus de vente à l’Ecole. A l’issue du programme, le participant reçoit un certificat attestant de l’acquisition de ses nouvelles compétences. Une première session a débuté avec 10 participants en juin 2007. D’autres dates sont d’ores et déjà prévues pour le dernier trimestre 2007. Ce programme ayant été développé dans le cadre d’un projet financé par la Commission Européenne, le tarif préférentiel est de 800 Euros par participant. Notons que ce programme a été pré-testé auprès de 150 étudiants en formation initiale des 4 pays. En France, ce sont les étudiants de 3ème année du programme Grande Ecole, majeure Marketing et Vente en B to B qui se sont prêtés au jeu !
Contact : frederique.pedreno@grenoble-em.com
Plus d’infos sur : www.eubbsi.com

 

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